在市场经济条件下，演出主办单位应充分了解人们的情感世界，给商业演出创造更多的赢利机会。从演出时间看，可利用传统节日，重大活动，替人们设下消费的借口，自己诱发、说服自己来看演出，如施特劳斯逝世100周年时搞纪念音乐会等。从节目内容来看，如近期在星海音乐厅举办的“中国著名歌唱家中外艺术歌曲音乐会”，演唱曾红遍大江南北的老歌，使人仿佛回到当年青春的岁月。在场三分之一以上的观众年龄至少在40岁以上，真可谓“产销对路”，“情之所至”。演出的情感营销还体现在舞台美术、节目单、海报的制作上，一张匠心独具的海报会使人过目难忘，一份精美的节目单会使人爱不释手，觉得物有所值。
演出活动的销售应是指演出票的销售工作。在观众源方面，可采取会员制的手法，把销售对象牢牢团结住，定期举办活动，将演出月刊、演出信息源源不绝地提供给会员，让会员有购票优惠的利益。对于顾客定票，应送票上门，免却人们来回坐车的花费和麻烦。尊老爱幼是缩短与观众距离，消除消费心理障碍的有效办法。70岁以上老人免费或半价优惠，小孩半价优惠，这表面上看是少收了些钱，但老人和小孩一般不会自己来看演出，这不是更大地增加了演出主办单位的收入吗？
在当代国际成功的广告中，基本遵循了如下的基本原则：注意—兴趣—需求—行动—满意。广告只有引起别人的注意，才会发生兴趣，从而产生需求。情感的注入便是打开对方心扉的金钥匙，如情人节音乐会的广告词是“千年等一回，百年约今宵，星海音乐厅为你种下了九百九十九朵玫瑰”，把音乐会的主题、情人节的情感，同迎接新千年的到来，爱情的浪漫紧紧地结合在一起，并巧妙地用流行歌曲的歌词来诠释古板严肃的交响乐，使青年人的心底为之一动，产生强烈的好感。
演出单位在安排艺术团体演出时，一个堂皇的宾馆，一间窗户向着花园、江水、湖水的房间，一束鲜艳的花束，一篮色彩诱人的水果，随时到位的车辆，都会使艺术家、艺术团体顿时产生好感，进而进入良好的演出状态。演出结束后，他们会把一份喜悦分赠给他们的亲朋好友，他们的同行，无意之中的现身说法替你做免费的流动广告。对于其他演出经纪机构或合作伙伴，千万别以票房不好，入不敷出为借口拖欠对方的钱，或隐瞒欺骗你的合作伙伴或客户，因为演出圈本来就不大，稍有一点不愉快的事情，整个演艺界很快就会传开来。越来越多的赞助总要从感情培养和时间中获得。演出单位在举办演出时，可请些领导来看演出，让领导知道他的成绩，也让别人知道领导很关心他们、重视他们、支持他们，寻找这种支持的同时也应重视企业界物质、经济上的支持。所以演出单位举办演出时，应邀请企业界的人士参加，把他们介绍给演员、导演、指挥认识，把他们介绍给其他企业界的人士，使他们来看演出不仅欣赏了艺术，而且结识了领导、企业界的新朋友，同时自尊心、虚荣心又得到了满足，久而久之，他们就会把演出场所当作社交场所，当作获得各种信息、结交上流社会、体现自己身份的好地方。时机一成熟，赞助就好谈了。
